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蘇振:永遠誠信專業,失信是一個人最大的破產!

發布時間: 2016-10-27

導讀: 成功是什么?是當所有人都覺得這件事不可做時,你仍存質疑,實踐后發現錯的并不是這件事本身,而是人們更愿意從事變現快的工作,之后堅定信心走那條坎坷的路而不畏艱險,且有所成就,方為成功。而蘇振深知,保險業正是如此。 真正了解并且熱愛,才有發言權 從事保險行業前,蘇振是做電腦技...

成功是什么?是當所有人都覺得這件事不可做時,你仍存質疑,實踐后發現錯的并不是這件事本身,而是人們更愿意從事變現快的工作,之后堅定信心走那條坎坷的路而不畏艱險,且有所成就,方為成功。而蘇振深知,保險業正是如此。


 

真正了解并且熱愛,才有發言權

 

從事保險行業前,蘇振是做電腦技術員,工作還行,就是沒什么發展空間,在此之前蘇振從沒有壽險相關經驗。之前蘇振對保險行業印象不太好,由于保險從業人員的過度營銷,覺得保險都是坑蒙拐騙,后來因為一次偶然的電話,聽了公司的事業說明會,決定加入保險業做代理人。

 

自2019年開始做保險后,現任人事助理的蘇振表示,只有做了代理人,才有資格評價這個行業,才有講解保險的發言權,才明白了保障的重要性:這是一個助人的事業,也是個能讓自己快速成長、較快獲得物質基礎積累的行業。

 

蘇振慎重考慮后,選擇人壽保險公司,是有原因的。公司良好的企業文化,加上綜合實力排名靠前,服務水平和盈利能力都很靠前,提供的這個平臺又能幫助個人展示才華,獲得比其他傳統行業都難以取得的收獲和成績,還有什么理由不加入呢?

 

跟上時代,展業有術

 

相信每個初入保險行業的同行,在剛開始開展業務時都不太順利,蘇振也不例外。家人和朋友的反對尤其激烈,除了反對還有驚訝,他們不愿意跳出原有的保險印象去接受新的認識,他們甚至覺得從事保險行業就相當于行騙,應該感到羞恥。對于親朋好友的質疑,蘇振沒有妥協,反而從心底里決定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于關心愛護,所以更應該努力,一步步做出成績,知道自己真正想要的是什么,讓他們看著,見證他的成長!

 

首先蘇振要克服的就是自己的心態,第一,面對各種拒絕和反對意見時對心態的影響,一定要多溝通,積極調整心態,堅定自己初心,并為之全力以赴;第二是良好職業習慣的養成和高效的時間管理,做事就要認真堅定。

 

在展業過程中,蘇振總結了很多小技巧,稱為“展業有術”!要學會抓住人性弱點,明白客戶的拒絕是出于本能的自我保護,而代理人應該做的就是對自己為客戶提供的保障方案有自信,無論什么時候客戶在遭遇風險時都能安心,保單都能發揮作用,要和客戶人性的弱點作斗爭,努力把他推向幸福的藍海。再者就是跟上時代,互聯網時代我們不能做原始人,應該利用網絡,在保持緣故市場和轉介紹市場時,展開互聯網渠道,當今互聯網發展迅速,信息交換快,傳統拜訪轉介紹展業方法投入精力巨大,互聯網展業能利用網絡流量,獲得精準客戶,提高效率,降低展業成本。

 

誠信做人,認真做事

 

蘇振堅信,持待己之心,盡我所能,了解客戶的需求,并如感同身受般,提供最周全的服務才能留住客戶,贏得客戶信任,一定秉持誠信原則,“失信是一個人最大的破產”蘇振說。

 

他希望,未來能在半年內迅速提升自己的專業技能,拿滿每個階段應該達到的獎項,三年內組建自己的標準營業處,達到稅前100萬的收入。雖然努力了不一定成功,但是不努力就一定不會成功,壽險事業才剛剛開始,一個好的開始就是成功的一半,希望自己能一步步走穩,做扎實,與保險島這個平臺合作,迅速將自己做大做強,并最終有能力通過自己和團隊的努力為社會做出應有的貢獻。相信他一定可以做到!

 

——專訪中國人壽保險股份有限公司蘇振先生

 


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