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楊海蓉:勇往直前 不負年華

發布時間: 2016-10-26

導讀: 楊海蓉,中國人壽保險公司,現任業務主管,曾榮獲團隊榮譽獎等的。從踏入保險行業到獲得到如此耀眼的成績和榮譽,楊海蓉用的時間并不長,也就不足1年而已。 從陌拜開始,在拒絕中成長  2018年,楊海蓉加入了中國人壽保險公司,她從一個懵懂小白逐漸成為轉為保險代理人,別人都說楊海蓉...

楊海蓉,中國人壽保險公司,現任業務主管,曾榮獲團隊榮譽獎等的。從踏入保險行業到獲得到如此耀眼的成績和榮譽,楊海蓉用的時間并不長,也就不足1年而已。


 

從陌拜開始,在拒絕中成長 

 

2018年,楊海蓉加入了中國人壽保險公司,她從一個懵懂小白逐漸成為轉為保險代理人,別人都說楊海蓉聰明運氣好,但少有人看到她的勤奮、她的專業素質,以及她對保險工作的用心。


從事保險工作之前楊海蓉是超市銷售,工資不夠理想,也比較乏味,之所以加入保險行業是源于和保險銷售員的一次偶遇,聽她講了保險行業時間自由,待遇自己決定公司不固定,所以果斷入司。因為剛進入保險行業,家人朋友都很意外,覺得是不是自己被騙了,身邊的親戚都打來電話說不要去做保險,她并沒有直接反駁“保險不是騙人的”,她首先表示感謝家人朋友們的關心,告訴家人朋友再了解一下,如果是騙人的就去做其她工作。而家人朋友們對保險業持有的偏見,也使楊海蓉下定了一定要做好的決心。


萬事開頭難,楊海蓉說進入這個行業以來最大的成長其實是從陌拜開始的。大家都知道,對于銷售工作,特別是保險銷售來說,拒絕是家常便飯,更何況是陌拜。剛開始做保險的那幾個月,是她人生里最難熬的歲月,那時候的她什么都不懂,不知道客戶在那里,不知道怎么與客戶交流,也不知道怎么促成。有段時間心里打退堂鼓,但還好有師傅帶著展業,教方法,開導她。

 

最后,想明白的楊海蓉說:“我投資的只是時間,人家做投資如果失敗了既要浪費時間還要浪費人力、物力、財力,想想我最多也就浪費了時間而已,我還怕什么?”就是在這種心理的作用下,客戶在拒絕中一個變兩個、兩個變四個,慢慢積累出來的。一次次的打擊,一次次的拒絕,才成就了今天的自己。

 

善于觀察和學習,不斷吸取養分

 

楊海蓉是個善于總結,愛思考,勤學習的人。楊海蓉說,任何一個行業都有很深的學問,都需要不斷的學習。在接觸到保險行業后,楊海蓉每天給自己時間去自主學習,有時候是向別人請教,有時候是在市場中去學習,有時候也參加培訓,她的學習不僅僅是營銷技巧上面的,更多是專業知識上的學習,如“保險法、稅法、婚姻法、合同法、以及理財知識和產品知識”等。楊海蓉認為,只有自己足夠專業了,才能不卑不亢的給客戶講解保險,才能更好的服務于客戶,而不是單單的“推銷產品”。

 

理念、專業、誠信一樣都不能少

 

做保險究竟靠什么贏得客戶的信任,才能讓客戶簽單?不同的人有不同的答案。而楊海蓉認為50%是專業知識,30%是人格的力量,20%是緣分。同時誠信也是能在這個行業長久立足的必備資本。

 

在楊海蓉的記憶中,印象最為深刻的一次簽單經驗是拿到工號第二天,他打電話約了朋友來公司參觀工作地方,同時給朋友說起為何進入保險行業,和對保險的認可觀念,朋友聽了非常相信楊海蓉,也認可了保險理念,第二天就來公司下單國壽福年交保費8968元。楊海蓉充滿了感激。

 

簽下這單后楊海蓉很開心,不僅僅是因為簽下了保單,更多是用自己的專業給客戶解決了憂慮送去了保障,獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是,她由衷的為人們日益覺醒的保險意識感到振奮。

 

目前,楊海蓉事業還在上升期,當談及“認為自己是否已經成功了”的話題時,楊海蓉謙虛又動情的說,成功談不上,自己也還需要成長,不忘初心,繼續前行,為千千萬萬個家庭送去更多保險保障。

 

——專訪中國人壽保險股份有限公司楊海蓉女士


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